2026-08-19

Dynamics 365 Opportunity Management - Einfach erklärt

Dynamics 365 Opportunity Management bietet Vertriebsteams eine strukturierte Möglichkeit, ernsthafte Verkaufsgespräche zu steuern, vom ersten qualifizierten Interesse bis zu einem klaren Ergebnis: gewonnen oder verloren. Anstatt Geschäftsinformationen über Tabellenkalkulationen, E-Mails, persönliche Notizen und einzelne Postfächer zu verteilen, erstellt Dynamics 365 Sales einen gemeinsamen Opportunity-Datensatz mit Kunde, erwartetem Umsatz, Produkten, Aktivitäten, Wahrscheinlichkeit, voraussichtlichem Abschlussdatum, Verantwortlichkeit und Verkaufshistorie. In dieser Folge von M365 FM erklärt Mirko Peters, wie Opportunities funktionieren und wie sie den gesamten Verkaufsprozess miteinander verbinden. ㅤ WAS IST EINE OPPORTUNITY IN DYNAMICS 365? ㅤ Ein Lead steht für frühes Interesse, während eine Opportunity einen potenziellen Verkauf mit genug Informationen darstellt, um sie als echtes Verkaufsgespräch zu steuern. Eine Opportunity verknüpft den möglichen Abschluss mit einem Account oder Kontakt und hält fest, was der Kunde kaufen könnte, wie viel

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Dynamics 365 Opportunity Management - Simply Explained (English)