2026-03-11

Wie Microsoft-Partner den Margendruck im CSP-Geschäft überstehen

Diese Folge beleuchtet einen grundlegenden Wandel im Microsoft-Partner-Ökosystem: 👉 Der Übergang von der technischen Umsetzung hin zur wirtschaftlichen Verantwortung. Die zentrale Botschaft ist unmissverständlich: Wenn Ihr Unternehmen weiterhin über technische Lieferung konkurriert, konkurrieren Sie in einem Markt, den es so nicht mehr gibt. Technische Expertise, einst ein Differenzierungsmerkmal, wird heute vorausgesetzt. Gleichzeitig untergraben strukturelle Veränderungen im Partnermodell von Microsoft, Automatisierung und KI die traditionellen Umsatzquellen und komprimieren die Margen. Die Folge erklärt, warum viele Partnerunternehmen unter Druck stehen, und stellt ein neues Modell vor, in dem Partner gewinnen, indem sie finanzielle Ergebnisse verantworten, nicht nur die technische Ausführung.

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How Microsoft Partners Can Survive CSP Margin Compression (English)