2026-03-11

Come i partner Microsoft possono sopravvivere alla compressione dei margini CSP

Questo episodio analizza una trasformazione importante nell'ecosistema dei partner Microsoft: 👉 il passaggio dall'implementazione tecnica alla gestione economica. Il messaggio chiave è diretto: se la tua attività compete ancora sulla consegna tecnica, stai competendo in un mercato che non esiste più. La competenza tecnica, un tempo un elemento distintivo, è ormai data per scontata. Nel frattempo, i cambiamenti strutturali nel modello di partnership di Microsoft, l'automazione e l'AI stanno erodendo i flussi di ricavo tradizionali e comprimendo i margini. L'episodio spiega perché molte attività dei partner sono sotto pressione e introduce un nuovo modello in cui i partner vincono assumendosi la responsabilità dei risultati finanziari, non dell'esecuzione tecnica.

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How Microsoft Partners Can Survive CSP Margin Compression (English)