2026-07-15

Gli errori di partnership che costano milioni ai partner

Risposta rapida: i partner Microsoft perdono spesso ricavi a causa di errori evitabili nel posizionamento, nell'esecuzione del co-sell, nella prontezza per il marketplace e nell'allineamento sugli account. Questo episodio individua le lacune commerciali e operative che minano la crescita dei partner e le trasforma in decisioni pratiche per costruire una practice Microsoft più solida. Il successo nell'ecosistema Microsoft non dipende dal vincere singole trattative, ma dalla costruzione di una strategia di partnership ripetibile. In questo episodio di m365.fm scopriamo i dodici errori più costosi che i partner Microsoft commettono e spieghiamo perché molte organizzazioni faticano a scalare nonostante disporre di ottimi prodotti e clienti soddisfatti. Dalle strategie deboli per il marketplace e dalla scarsa responsabilità interna fino ai processi di co-sell non funzionanti e agli incentivi sottoutilizzati, queste lacune operative fanno perdere silenziosamente ai partner milioni di ricavi ogni anno. Che tu sia un M

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The Partnership Mistakes That Cost Partners Millions (English)