2026-07-15

Ошибки в партнёрстве, которые стоят партнёрам миллионов

Краткий ответ: партнёры Microsoft часто теряют выручку из-за предотвратимых ошибок в позиционировании, исполнении совместных продаж (co-sell), готовности к Marketplace и согласовании работы с клиентами. В этом выпуске разбираются коммерческие и операционные пробелы, которые подрывают рост партнёров, и переводятся в практические решения для построения более устойчивой практики на базе Microsoft. Успех в экосистеме Microsoft определяется не выигрышем отдельных сделок, а созданием повторяемой стратегии партнёрства. В этом выпуске m365.fm мы рассматриваем двенадцать самых дорогостоящих ошибок, которые допускают партнёры Microsoft, и объясняем, почему многие организации испытывают трудности с масштабированием, несмотря на отличные продукты и довольных клиентов. От слабых стратегий Marketplace и неясной внутренней ответственности до сломанных процессов co-sell и недоиспользуемых программ стимулирования — эти пробелы в исполнении незаметно обходятся партнёрам в миллионы упущенной выручки каждый год. Независимо от того, являетесь ли вы M

Apple Podcasts · Spotify · YouTube · Deezer

The Partnership Mistakes That Cost Partners Millions (English)