2026-07-15

Помилки в партнерстві, які коштують партнерам мільйонів

Коротка відповідь: партнери Microsoft часто втрачають дохід через уникні помилки у позиціонуванні, виконанні спільних продажів (co-sell), готовності до Marketplace та узгодженні з клієнтами. Цей епізод визначає комерційні та операційні прогалини, які підривають зростання партнерів, і перетворює їх на практичні рішення для побудови стійкої практики Microsoft. Успіх в екосистемі Microsoft визначається не перемогою в окремих угодах, а створенням повторюваної стратегії партнерства. У цьому епізоді m365.fm ми розглядаємо дванадцять найдорожчих помилок, які роблять партнери Microsoft, і пояснюємо, чому багато організацій мають труднощі з масштабуванням, незважаючи на чудові продукти та задоволених клієнтів. Від слабких стратегій Marketplace і поганої внутрішньої відповідальності до зламаних процесів co-sell і недовикористаних стимулів — ці прогалини у виконанні непомітно коштують партнерам мільйони втраченого доходу щороку. Незалежно від того, чи ви

Apple Podcasts · Spotify · YouTube · Deezer

The Partnership Mistakes That Cost Partners Millions (English)