2026-07-15

Microsoft パートナーのコストがかさむ提携上のミス

結論から言うと、Microsoft パートナーは、ポジショニング、Co-sell の実行、マーケットプレース対応、アカウント連携におけるほぼ避けられるミスによって、収益を失うことがよくあります。本エピソードでは、パートナーの成長を損なう商業面および運用面のギャップを明らかにし、それを持続可能な Microsoft ビジネスを構築するための実践的な意思決定へと落とし込みます。Microsoft エコシステムでの成功は個々の案件を獲得することで決まるのではなく、再現性のあるパートナーシップ戦略によって築かれます。m365.fm のこのエピソードでは、Microsoft パートナーが犯す最もコストの高い 12 のミスを取り上げ、優れた製品と満足度の高い顧客がいても、多くの組織がスケールに苦労する理由を解説します。弱いマーケットプレース戦略、不十分な社内オーナーシップ、機能しない Co-sell プロセス、活用されていないインセンティブなど、これらの実行上のギャップは、毎年静かにパートナーに数百万ドル規模の機会損失をもたらしています。M

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The Partnership Mistakes That Cost Partners Millions (English)