2026-07-15

수백만 달러를 날리는 파트너십 실수들

빠른 답변: Microsoft 파트너는 포지셔닝, 코세일(co-sell) 실행, 마켓플레이스 준비, 계정 정렬에서 피할 수 있었던 실수로 인해 종종 매출을 잃습니다. 이 에피소드는 파트너 성장을 저해하는 상업적·운영적 공백을 짚고, 이를 Microsoft 비즈니스를 더 견고하게 구축하기 위한 실질적인 결정으로 연결합니다. Microsoft 생태계에서의 성공은 개별 거래를 따내는 것만으로 결정되지 않으며, 반복 가능한 파트너십 전략을 통해 만들어집니다. m365.fm의 이번 에피소드에서는 Microsoft 파트너들이 저지르는 가장 비용이 큰 열두 가지 실수를 살펴보고, 뛰어난 제품과 만족한 고객을 보유하고도 많은 조직이 규모를 키우지 못하는 이유를 설명합니다. 약한 마켓플레이스 전략, 부실한 내부 책임 구조, 깨진 코세일 프로세스, 활용되지 않는 인센티브 등 이러한 실행상의 공백은 매년 파트너들이 놓치는 매출로 조용히 수백만 달러의 손실을 낳고 있습니다.

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The Partnership Mistakes That Cost Partners Millions (English)