비즈니스를 Microsoft의 전략 목표에 맞추는 방법: 성장의 잠재력을 열다

By Mirko Peters · 2026-08-27

블로그에 다시 오신 것을 환영합니다! 팟캐스트를 진행하는 우리는 Microsoft 생태계의 기술적, 전략적 세부 사항을 깊이 파고드는 데 많은 시간을 씁니다. 하지만 오늘은 한 걸음 물러나 더 큰 그림을 살펴보려 합니다. 잘 정의된 파트너 전략을 구축하여 비즈니스를 근본적으로 변화시킬 수 있는 방법입니다. 최근 논의를 들으셨다면, Microsoft 파트너 생태계를 헤쳐 나가는 일이 단순히 체크리스트를 채우거나 자격증을 모으는 것이 아니라는 점을 아실 것입니다. 시장이 어디로 向하고 있는지 깊이 이해하고, 실제 고객이 겪는 마찰 지점을 찾아내며, 대규모 엔터프라이즈 기회를 활용할 수 있도록 조직을 구조화하는 일입니다.

Automatically translated with AI from the original post. Read the English original

블로그에 다시 오신 것을 환영합니다! 팟캐스트를 진행하는 우리는 Microsoft 생태계의 기술적, 전략적 세부 사항을 깊이 파고드는 데 많은 시간을 씁니다. 하지만 오늘은 한 걸음 물러나 더 큰 그림을 살펴보려 합니다. 잘 정의된 파트너 전략을 구축하여 비즈니스를 근본적으로 변화시킬 수 있는 방법입니다. 최근 논의를 들으셨다면, Microsoft 파트너 생태계를 헤쳐 나가는 일이 단순히 체크리스트를 채우거나 자격증을 모으는 것이 아니라는 점을 아실 것입니다. 시장이 어디로 향하고 있는지 깊이 이해하고, 실제 고객이 겪는 마찰 지점을 찾아내며, 대규모 엔터프라이즈 기회를 활용할 수 있도록 조직을 구조화하는 일입니다.

오늘날의 빠르게 변화하는 디지털 경제에서, Microsoft와 효과적으로 협력하는 조직은 엄청난 추진력을 얻습니다. 데이터에 따르면 성공적인 파트너는 대개 상당한 매출 성장을 경험하며, 구체적인 고객 문제를 Microsoft 솔루션과 직접 연결하여 사업을 확장합니다. 다만 이런 성공을 이루려면 좋은 의도만으로는 부족하며, 정렬, 실행, 지속적인 최적화를 위한 신중하고 단계적인 접근이 필요합니다. 이 포스트에서는 팟캐스트에서 다룬 핵심 축을 더 자세히 살펴보고, 고객 발굴부터 운영 우수성, 비즈니스의 미래 대비까지 폭넓게 다룰 예정입니다.

고객 니즈

수익성 높은 파트너 전략의 핵심에는 고객 니즈에 대한 끈질긴 집중이 있습니다. 많은 조직이 기술이 새롭고 눈길을 끈다는 이유만으로 솔루션을 만드는 함정에 빠집니다. 인상적인 무언가를 만든 뒤에야 구매자를 찾느라 분주해지죠. 성공하는 전략은 이 순서를 뒤집습니다. 먼저 고객이 겪는 절박한 문제를 파악하고, 그에 맞춰 제공 서비스를 조정해야 합니다. 이런 접근은 고객 만족도와 유지율을 높일 뿐만 아니라 자연스럽게 확장 가능한 비즈니스 성장으로 이어집니다.

문제 지점 파악하기

설문 조사 실시하기

고객이 겪는 실제 운영상의 마찰을 찾아내려면 원천에 직접 다가가야 합니다. 구조화된 설문 조사를 실시하면 최종 사용자와 의사 결정자로부터 가공되지 않은 인사이트를 직접 얻을 수 있습니다. 일상적인 업무 흐름, 관리상의 병목 지점, 그리고 마주하는 기술적 장애물에 대해 구체적인 질문을 던지세요. 이런 직접적인 피드백 루프를 통해 여러분의 기술 전문성이 측정 가능한 차이를 만들 수 있는 정확한 영역을 짚어낼 수 있습니다.

피드백 분석하기

데이터를 수집하는 것은 절반의 싸움에 불과하며, 진짜 가치는 철저한 분석에서 나옵니다. 설문 결과와 고객 인터뷰 메모를 취합했다면 공통된 주제를 찾아보세요. 고객들이 한결같이 뛰어난 사용자 경험, 더 큰 비즈니스 민첩성, 그리고 현대적이고 견고한 보안을 원한다고 말하는 경우가 많다는 것을 발견하게 될 것입니다. 이런 인사이트를 바탕으로 추측을 멈추고, 가장 시급한 엔터프라이즈 과제를 해결하는 맞춤형 솔루션 개발을 시작할 수 있습니다.

이 발굴 단계를 체계적으로 진행하려면 검증된 다음 방법들을 도입해 보세요:

1. 고객 지원 티켓과 자문 통화를 주의 깊게 들어, 새롭게 떠오르는 과제와 기술적 장애물에 대한 실시간 인사이트를 확보하세요.
2. 대화형 워크숍과 발굴 세션을 진행하여 핵심 이해관계자와 더 깊이 소통하고, 그들이 원하는 이상적인 운영 상태를 구체화하세요.
3. 영업 파이프라인의 초기 '듣고 상담하기' 단계에서 고객 추천을 찾고, 핵심 서비스 솔루션을 고객이 밝힌 니즈에 직접 연결하세요.
4. '영감을 주고 설계하기' 단계에서는 장기적인 고객 목표를 더 깊이 살펴보아, 제안하는 아키텍처가 고객의 실제 운영 현실과 정확히 맞는지 확인하세요.

솔루션 맞춤화하기

제공 서비스 커스터마이징

고객의 과제를 명확하게 이해했다면, 다음 단계는 제품 및 서비스 카탈로그를 조정하는 것입니다. 커스터마이징 서비스를 활용하면 표준 Microsoft 제품을 특정 산업의 고유한 비즈니스 과제를 해결하는 맞춤형 솔루션으로 다듬을 수 있습니다. 이러한 유연성은 여러분의 솔루션이 목표 구매자에게 깊이 와닿도록 보장합니다.

부가 가치 서비스

기본적인 커스터마이징을 넘어, 높은 부가가치를 제공하는 서비스를 찾아보셔야 합니다. 이러한 부가 서비스는 전반적인 고객 경험을 크게 높여 주며, 고급 성능 최적화, 유연한 협업 모델, 선제적 관리 체계 등을 포함할 수 있습니다. 이런 서비스를 하나로 묶으면 고객의 기대를 지속적으로 뛰어넘는 종합 솔루션이 완성됩니다.

고객의 요구를 최우선에 두고 기술 솔루션을 고객이 원하는 비즈니스 成果와 맞춰 나갈 때, 성공적인 Microsoft 파트너 전략을 위한 탄탄한 기반이 마련됩니다.

성공적인 Microsoft 파트너 전략

성공적인 파트너 전략은 단순히 소프트웨어 라이선스를 판매하는 데서 그치지 않으며, 광범위한 시장 동향에 의도적으로 맞추고 공동 판매(co-sell) 활동에 적극 참여해야 합니다. 이러한 전략적 축은 붐비는 생태계에서 성장에 어려움을 겪는 파트너와, 빠르게 성장하는 파트너를 가르는 요소입니다.

기술 정렬

트렌드 조사

현대의 Microsoft 파트너에게 기술 흐름을 앞서가는 것은 선택이 아닌 필수입니다. 산업 동향, 플랫폼 업데이트, 변화하는 고객 선호도를 정기적으로 조사해야 합니다. 이러한 선제적 지식을 바탕으로 경쟁사보다 먼저 서비스 제공 범위를 조정할 수 있습니다. 주요 기술 변화를 면밀히 살펴보십시오.

• AI 통합: 모든 산업 분야의 기업들이 내부 효율성을 높이고 고객 참여를 강화하기 위해 인공지능을 적극 도입하고 있습니다.
• 클라우드 솔루션: 기업의 클라우드 기반 서비스 전환은 꾸준히 이어지고 있으며, 견고하고 확장 가능한 클라우드 아키텍처가 기본 요건이 되었습니다.
• 사이버 보안: 디지털 위협이 점점 정교해지면서, 조직은 지식 재산과 데이터를 보호하기 위해 엔터프라이즈급 보안 솔루션을 최우선으로 고려해야 합니다.

이러한 트렌드의 흐름을 놓치지 않으면, 기술 로드맵을 고객의 요구와 Microsoft의 전략적 우선순위에 쉽게 맞출 수 있습니다.

Microsoft 솔루션 활용

Microsoft의 방대한 엔터프라이즈 제품군은 파트너에게 훌륭한 무대를 제공합니다. Microsoft 365, Azure, Dynamics 365 같은 강력한 도구를 활용하면 복잡한 기업 문제를 해결하는 종합적인 엔드투엔드 솔루션을 구축할 수 있습니다.

성공을 위해 기술 역량을 다음과 같은 핵심 전략 축을 중심으로 구성하는 것을 고려해 보십시오.

기술 스택을 이러한 축에 맞추면 비즈니스가 관련성을 유지하고 잠재 고객인 엔터프라이즈 기업에게 매력적인 파트너로 남을 수 있습니다.

공동 판매 기회

효과적인 전략 수립

Microsoft 생태계에서 성장을 이끄는 가장 강력한 동력 중 하나가 공동 판매(co-selling)입니다. Microsoft 자체 영업 조직과 직접 협력하면 시장 도달 범위를 넓히고 기업 계약을 더 빠르게 성사시킬 수 있습니다. Microsoft의 내부 영업 활동을 보완하는 체계적인 공동 판매 전략을 수립하여, 신뢰할 수 있는 딜리버리 파트너를 찾는 현장 영업 담당자에게 여러분의 솔루션이 가장 먼저 떠오르도록 해야 합니다.

파트너가 활용할 수 있는 주요 공동 판매 범주를 숙지하십시오:

Azure IP 공동 판매 및 서비스 공동 판매와 같은 전문적인 경로를 활용하면 완전히 새로운 반복 수익원을 확보하고, 생태계의 핵심 파트너로서 입지를 공고히 할 수 있습니다.

성공 사례 공유하기

입증된 성과는 가장 강력한 마케팅 자산입니다. 실제 성공 사례를 공유하면 기술 솔루션과 공동 판매 전략이 현실에서 얼마나 효과적인지 보여줄 수 있습니다. 검증된 결과를 강조하면 잠재 고객에게 즉각적인 신뢰도를 쌓을 수 있습니다. 업계 선두 기업들이 이러한 전략을 어떻게 활용하는지 살펴보십시오:

이러한 사례를 적극적으로 보여주면 위험 회피 성향이 강한 기업 구매자에게 신뢰를 주고, 도입 과정의 장벽을 낮출 수 있습니다.

지속적인 관계 구축하기

Microsoft 파트너 커뮤니티에서 장기적인 성공은 전적으로 관계에서 비롯됩니다. Microsoft 현장 팀과의 관계뿐 아니라 최종 고객과의 관계도 마찬가지입니다. 모든 번창하는 관계의 바탕에는 확고한 신뢰가 있으며, 이는 철저한 투명성과 일관된 소통을 통해 키울 수 있습니다.

신뢰 구축하기

열린 소통

열린 소통은 파트너십을 건강하고 탄력 있게 유지합니다. 전략적 인사이트를 공유하고, 걸림돌을 조기에 해결하며, 문제 해결에 함께 협력할 수 있는 기반이 됩니다. 정기적인 주기적 회의를 도입하면 모든 구성원이 같은 방향을 유지할 수 있습니다. 고객과 Microsoft 담당자 모두에게 적극적으로 피드백을 요청하십시오. 이러한 피드백 순환 구조는 시간이 지나면서 깊은 신뢰와 충성도를 쌓아 줍니다.

팁: 주요 기업 고객과 분기별 비즈니스 리뷰(QBR)를 정기적으로 진행하여 프로젝트 진행 상황, 로드맵 정렬 상태를 논의하고 운영 측면의 의견을 수렴하십시오. 이러한 습관은 고객의 장기적인 비즈니스 성과에 진정으로 관심을 기울이고 있음을 보여줍니다.

운영의 투명성

일상적인 비즈니스 운영의 투명성은 브랜드 신뢰도를 즉각적으로 높여 줍니다. 고객이 내부 프로세스를 이해하면 중요한 워크로드를 맡기는 데 훨씬 더 안심하게 됩니다. 이를 위해 규정 준수 기준, 보안 기준선, 딜리버리 방법론을 명확하게 전달할 수 있습니다. 또한 Microsoft는 파트너 네트워크에 더 높은 운영, 재무, 보안 기준을 적용하여 '신뢰할 수 있는 파트너' 생태계를 적극적으로 육성하고 있다는 점을 기억하십시오.

엔터프라이즈 고객은 전체 기술 스택에 걸쳐 완벽한 안정성과 안전한 아키텍처를 기대합니다. 운영 투명성을 유지하면 이러한 높은 기대치를 손쉽게 충족할 수 있습니다.

커뮤니티 참여

활발한 커뮤니티 참여는 오래 지속되는 전문적 관계를 구축하고, 브랜드 인지도를 높이며, 우수한 인재를 유치하는 또 하나의 좋은 방법입니다.

네트워킹 행사

업계 컨퍼런스와 네트워킹 행사에 참석하면 잠재 엔터프라이즈 고객 및 파트너 동료와 직접 만날 수 있습니다. 이러한 모임은 기술 전문성을 공유하고 업계 동료에게서 배울 수 있는 귀중한 기회를 제공합니다. 여러분의 맞춤형 솔루션이 Microsoft 제품 로드맵과 어떻게 정확히 맞물리는지 설명할 준비를 해 두십시오.

팁: 다음 주요 네트워킹 행사에 가기 전에, Microsoft 생태계 안에서 여러분만의 가치 제안을 돋보이게 하는 간결하고 임팩트 있는 엘리베이터 피치를 준비하십시오.

온라인 포럼

디지털 커뮤니티와 온라인 포럼은 지속적인 참여를 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 기술 토론에 참여하면 플랫폼 업데이트, 보안 패치, 배포 모범 사례에 대한 정보를 꾸준히 파악할 수 있습니다. Dynamics 365와 같은 CRM 플랫폼을 활용하면 내부 팀이 파트너 협업부터 행사 참석 이력까지 모든 관계 관리를 한곳에서 통합하고 추적하는 데 도움이 됩니다.

성공을 위한 운영 우수성

운영 우수성은 지속 가능한 비즈니스 성장을 이끄는 동력입니다. 경쟁력을 유지하고 변화하는 시장 수요에 신속하게 대응하려면 명확한 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하고 운영 민첩성을 유지해야 합니다.

KPI 설정

성공 지표 정의

먼저 전체 사업 계획과 직접 연결되는 명확하고 측정 가능한 성공 지표를 설정하십시오. 이 지표는 팀의 성과를 반영하고 경영진의 의사결정을 이끌어야 합니다. 다음의 핵심 성과 영역에 집중하십시오:

• 전년 대비 매출 성장률
• 고객 만족도(CSAT) 점수
• 특정 버티컬 내 시장 점유율 확대
• 파트너 참여도 및 공동 판매(co-sell) 속도 수준

이러한 데이터를 추적하면 실질적인 진전을 측정하고, 손익에 영향을 미치기 전에 운영상의 병목 지점을 파악할 수 있습니다.

정기 성과 검토

설정한 KPI 대비 진행 상황을 평가하기 위해 정기적으로 성과 검토를 진행하십시오. 이 검토에는 심층적인 데이터 분석, 운영상의 과제에 대한 개방적인 논의, 팀의 성과에 대한 축하가 포함되어야 합니다. 정기적인 점검은 조직 전체가 책임감을 갖고 기업 목표에 맞춰 움직이도록 합니다.

팁: 월간 또는 분기별 스프린트 검토를 필수로 도입하십시오. 이러한 주기는 민첩한 조정을 가능하게 하고, 배포 팀이 우선순위가 높은 결과에 집중하도록 돕습니다.

전략 조정

민첩성 유지

오늘날의 극도로 경쟁적인 기술 환경에서는 운영 민첩성이 무엇보다 중요합니다. 떠오르는 시장 트렌드와 고객의 직접적인 피드백에 따라 시장 진출(go-to-market) 전략을 신속하게 전환할 준비가 되어 있어야 합니다. 능동적인 운영 자세를 유지하는 것은 장기적인 생존에 필수적입니다.

파트너의 지속적인 성공을 이끄는 핵심 운영 원칙은 다음과 같습니다:

• 능동적이고 자체적으로 생성하는 영업 파이프라인 개발
• Microsoft 현장 담당자와의 체계적이고 관리된 참여 주기
• 완벽한 공동 판매(co-sell) 준비 상태 및 준비 인증
• 커뮤니티 포럼과 자문 위원회에서의 적극적인 참여
• Microsoft 공식 파트너 어워드 획득 및 홍보

피드백 반영

고객과 파트너 매니저의 피드백을 지속적으로 전략에 반영하는 것은 서비스 개선에 필수적입니다. 프로젝트 종료 후 설문, 경영진 점검, 사용자 그룹을 통해 의견을 적극적으로 구하고, 이러한 인사이트를 활용해 제공하는 서비스를 최적화하십시오.

운영 우수성에 철저히 집중하면 Microsoft 인센티브에 대한 접근성을 극대화하고, 수익률을 높이며, 회사를 지속적이고 수익성 있는 성장 궤도에 올려놓을 수 있습니다.

미래 성장 준비

정체를 피하고자 하는 모든 Microsoft 파트너에게 앞을 내다보는 것은 매우 중요합니다. 시장 변화를 앞서가기 위해 기술 역량을 정기적으로 점검하고 새로운 혁신을 적극적으로 수용해야 합니다.

역량 점검

디자인 지정 최적화

마켓플레이스 준비 상태와 가시성을 극대화하려면 공식 파트너 지정을 최적화하는 데 집중해야 합니다. 이를 위해서는 다음과 같은 몇 가지 핵심 단계가 필요합니다:

• 상업 마켓플레이스에서 가시성을 높이기 위해 맞춤형 마케팅 캠페인을 활용하십시오.
• 복잡한 고객 과제를 더 빠르게 해결하기 위해 업계별 Microsoft 리소스를 활용합니다.
• 고급 솔루션 파트너 지정을 달성하면 내부 혜택을 누릴 수 있고, 구매자에게 즉각적인 신뢰를 줄 수 있습니다.

마켓플레이스 준비

유통을 확장하려면 마켓플레이스 준비가 필수입니다. Microsoft Security 및 Azure 인프라와 같은 고급 워크로드를 중심으로 시장 출시 전략을 강화하도록 설계된 파트너 대상 캠페인을 살펴보십시오. 이러한 준비를 통해 솔루션이 엔터프라이즈의 기대에 정확히 부합하도록 할 수 있습니다.

혁신 수용

AI 기반 혁신

인공지능은 소프트웨어 환경을 근본적으로 바꾸고 있습니다. AI 플랫폼을 통합하고 로우코드 솔루션을 개발하면 내부 운영을 크게 간소화할 수 있습니다. 또한 Microsoft Fabric과 Power BI를 활용한 지능형 데이터 관리 전략을 도입하면 고객에게 큰 가치를 제공할 수 있으며, 귀사를 앞서가는 시장 선도 기업으로 자리매김하게 합니다.

클라우드 소비 전략

건강한 클라우드 소비를 이끄는 것은 파트너 성공의 핵심 지표입니다. Microsoft Partner Center 분석을 활용하여 기존 고객 기반에서 교차 판매 및 상향 판매 기회를 찾아보십시오. 고객의 클라우드 지출을 최적화하면 반복 매출이 직접 늘어나고, 보안 조치를 강화하면 유용한 인센티브를 확보할 수 있습니다.

새로운 팀원이 이러한 고급 성장 전략에 原활히 적응할 수 있도록, 체계적인 90일 온보딩 실행 계획을 도입하는 것을 고려해 보십시오:

역량을 점검하고 새로운 기술을 적극 받아들이면, 비즈니스의 미래 경쟁력을 확보하고 Microsoft 파트너 생태계의 최상위권에 자리 잡을 수 있습니다.

성공적인 Microsoft 파트너 전략을 수립하는 것은 엔터프라이즈 성장 목표를 달성하는 데 확실한 게임 체인저입니다. 주요 Microsoft 필드 세일즈 담당자와의 전략 경영진 회의 문이 열리고, 상용 마켓플레이스 거래도 크게 가속화됩니다. 오늘 살펴본 전략, 즉 고객의 고충 경청부터 공동 판매(co-sell) 실행, 운영 우수성 확보까지 적용하면 시장에서의 신뢰도를 높이고 뛰어난 성과를 거둘 수 있습니다.

파트너십 개발은 한 번으로 끝나는 프로젝트가 아니라 지속적인 적응과 헌신의 여정이라는 점을 기억하십시오. 인공지능, 현대적 업무 환경, 견고한 보안 프레임워크를 중심으로 한 새로운 프로그램을 적극 활용하며 민첩성을 유지하십시오. 이 개념들에 대한 자세한 설명과 업계 전문가의 실질적인 팁을 들으려면 How to Build a Winning Microsoft Partner Strategy 전체 에피소드를 꼭 들어 보십시오!

팁: 이번 달에 내부 전략 점검을 예약하여 아직 활용되지 않은 공동 판매 기회를 찾아내고, Microsoft 사업에서 새로운 반복 매출원을 확보하십시오.

자주 묻는 질문

Microsoft 파트너 전략이란 무엇입니까?

Microsoft 파트너 전략은 매출과 고객 성공을 이끌어내기 위해 조직의 비즈니스 모델과 기술 역량을 Microsoft의 기업 목표에 맞추는 방법을 정리한 종합 청사진입니다.

고객 니즈를 이해하는 것이 왜 중요합니까?

고객 니즈를 이해하면 실제 문제를 해결하는 솔루션을 구축할 수 있습니다. 이러한 정렬은 고객 만족도를 높이고, 이탈을 줄이며, 비즈니스 성장을 가속화합니다.

고객의 고충은 어떻게 파악할 수 있습니까?

표적 설문조사, 상세한 피드백 분석, 고객 워크숍, 그리고 디스커버리 및 컨설팅 통화 중의 적극적인 경청을 통해 고객의 고충을 파악할 수 있습니다.

공동 판매(co-sell) 기회란 무엇입니까?

공동 판매 기회는 Microsoft 내부 영업팀 및 생태계 파트너와 직접 협력하여, Microsoft 제품과 함께 전문 솔루션을 마케팅하고 판매하는 것을 의미하며, 이를 통해 도달 범위를 크게 넓힐 수 있습니다.

Microsoft 파트너로서 성공을 어떻게 측정합니까?

연간 매출 성장률, 고객 만족도 점수, 시장 점유율 확대, 파트너 프로그램 지정 수준 등 탄탄한 핵심 성과 지표(KPI)를 세우면 성공 여부를 측정할 수 있습니다.

파트너 전략에서 혁신은 어떤 역할을 합니까?

혁신은 변화와 경쟁 차별화를 이끕니다. 인공지능이나 고급 클라우드 솔루션 같은 최신 기술을 적극 도입하면 귀사는 업계를 선도하는 기업으로 자리매김할 수 있습니다.

앞으로의 성장을 어떻게 준비할 수 있습니까?

기술 역량을 정기적으로 점검하고, 파트너 지정 상태를 최적화하며, 플랫폼 혁신을 받아들이고, 체계적인 90일 실행 계획을 따르면 앞으로의 성장을 준비할 수 있습니다.

Microsoft 파트너십에서 엔터프라이즈 솔루션이란 무엇입니까?

엔터프라이즈 솔루션은 Microsoft 기술 스택을 사용하는 대기업의 복잡한 운영 및 보안 과제를 해결하도록 설계된, 포괄적이고 확장성이 매우 높은 제품군입니다.

🎧 이 에피소드 듣기

How to Build a Winning Microsoft Partner Strategy에 대해 실무 중심의 쉬운 설명을 원하십니까? 이 팟캐스트 에피소드는 주제를 명확하고 이해하기 쉬운 언어로 풀어내며, Microsoft 365, Azure, Power Platform, 보안, AI, 그리고 현대적인 업무 환경에서 이 주제가 왜 중요한지 보여줍니다.

다음에 해당한다면 이 에피소드를 들어보십시오:

• How to Build a Winning Microsoft Partner Strategy의 핵심 전략 개념을 이해하고자 할 때
• 귀사의 서비스가 더 넓은 Microsoft 기술 생태계에서 어떻게 맞물리는지 확인하고자 할 때
• 조직과 고객을 위해 실질적이고 측정 가능한 가치를 어디에서 만들 수 있는지 알고자 할 때

다음 M365 FM 에피소드도 함께 즐겨보실 수 있습니다:

• FY26 파트너 지정 체계 개편이 다가오고 있습니다. 대부분의 파트너는 준비가 되어 있지 않습니다
• 고성과 Microsoft 파트너가 되는 방법
• Microsoft 파트너 여정 완벽 가이드: 등록에서 성장까지
• 클라우드 지연 시간과 엣지 컴퓨팅 전략
• Microsoft 클라우드에서 저비용 AI 에이전트 구축 방법

M365 FM에서 더 많은 실무 중심의 Microsoft 이야기를 찾아보십시오.

최종 검토: 2026년 7월.

이런 분께 권합니다

이 에피소드는 주요 구현, 거버넌스, 성장 결정을 내리기 전에 실무적인 전략 기반이 필요한 Microsoft 실무자, 엔터프라이즈 아키텍트, 비즈니스 리더, 그리고 성장을 목표로 하는 파트너를 위해 특별히 준비되었습니다.

🎧 함께 들으면 좋은 에피소드

• High-Performing Microsoft Partner — 이 주제에 대한 지식을 넓히는 실질적인 다음 단계입니다.
• Microsoft Partner Journey — 파트너 로드맵을 확장하는 실질적인 다음 단계입니다.
• Microsoft Marketplace — 상거래 유통 전략을 최적화하는 실질적인 다음 단계입니다.