Original (English)

Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) простыми словами

партнёрская модель, маржа и New Commerce Experience

Сотни тысяч компаний покупают Microsoft 365, Azure или Dynamics 365 не напрямую у Microsoft, а через партнёра. В выпуске объясняется программа Cloud Solution Provider, как движутся деньги и на что клиентам стоит обращать внимание после введения New Commerce Experience.

▶ Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) простыми словами: партнёрская модель, маржа и New Commerce Experience (ИИ-дубляж)

Что вы узнаете:

1. Базовая модель: Microsoft, партнёр CSP и конечный клиент — и почему партнёр отвечает за счета, поддержку и предоставление услуг
2. Direct Bill или косвенный реселлер: высокие требования к Direct Bill и почему более 90% партнёров работают через дистрибьюторов вроде Ingram Micro
3. Как зарабатывают партнёры: 8–15% маржи на лицензиях, а основная прибыль — в управляемых услугах, с примером расчёта
4. New Commerce Experience: месячный срок с надбавкой 20%, годовой и трёхлетний сроки, всего 7 дней на отмену и никакого сокращения лицензий в течение срока
5. Почему клиенты выбирают партнёра CSP: единый счёт и партнёр как первая линия поддержки

Этот выпуск — русская версия с ИИ-дубляжом анимированного видео из M365 Show от Microsoft MVP Мирко Петерса.