Original (English)

Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) expliqué

modèle partenaire, marges et New Commerce Experience

Des centaines de milliers d’entreprises achètent Microsoft 365, Azure ou Dynamics 365 non pas directement chez Microsoft, mais via un partenaire. Cet épisode explique le programme Cloud Solution Provider, la circulation de l’argent et ce que les clients doivent surveiller depuis la New Commerce Experience.

▶ Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) expliqué : modèle partenaire, marges et New Commerce Experience (Doublage IA)

Au programme :

1. Le modèle de base entre Microsoft, le partenaire CSP et le client final, et pourquoi le partenaire gère facturation, support et provisionnement
2. Direct Bill ou revendeur indirect : les exigences élevées du Direct Bill et pourquoi plus de 90 % des partenaires passent par des distributeurs comme Ingram Micro
3. Comment les partenaires gagnent de l’argent : 8 à 15 % de marge sur la licence, le vrai bénéfice venant des services managés – exemple chiffré à l’appui
4. New Commerce Experience : engagement mensuel avec 20 % de majoration, durées d’un et trois ans, 7 jours seulement pour annuler, aucune réduction de licences en cours de contrat
5. Pourquoi les clients choisissent un partenaire CSP : une facture consolidée et le partenaire comme premier interlocuteur support

Cet épisode est une version française doublée par IA de la vidéo animée du M365 Show présentée par le Microsoft MVP Mirko Peters.