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Microsoft 클라우드 솔루션 공급자(CSP) 쉽게 이해하기

파트너 모델, 마진, New Commerce Experience

수십만 개의 기업이 Microsoft 365, Azure, Dynamics 365를 Microsoft에서 직접이 아니라 파트너를 통해 구매합니다. 이번 에피소드는 클라우드 솔루션 공급자 프로그램, 돈의 흐름, 그리고 New Commerce Experience 이후 고객이 주의해야 할 점을 설명합니다.

▶ Microsoft 클라우드 솔루션 공급자(CSP) 쉽게 이해하기: 파트너 모델, 마진, New Commerce Experience (AI 더빙)

이번 에피소드에서 배울 내용:

1. Microsoft, CSP 파트너, 최종 고객으로 이루어진 기본 모델과 파트너가 청구·지원·프로비저닝을 맡는 이유
2. Direct Bill과 간접 리셀러: Direct Bill의 높은 요건과 90% 이상의 파트너가 Ingram Micro 같은 유통사를 통해 일하는 이유
3. 파트너의 수익 구조: 라이선스 마진은 8~15%, 실제 수익은 관리형 서비스에서 발생 – 계산 예시 포함
4. New Commerce Experience: 월 단위 약정은 20% 할증, 1년·3년 약정, 취소 가능 기간은 7일뿐, 약정 기간 중 라이선스 감축 불가
5. 고객이 CSP 파트너를 선택하는 이유: 하나로 통합된 청구서와 첫 번째 지원 창구인 파트너

이 에피소드는 Microsoft MVP 미르코 피터스의 M365 Show 애니메이션 영상을 AI로 더빙한 한국어 버전입니다.